苹果自iPhone 4发布震撼全球以来，每一代iPhone的定价均刷新了手机的定价上限，一路从5000+上涨到10000+，然而近几年苹果接连推出定价相对较低的iPhoneSE，市场有消息称即将发布的iPhone SE3定价将处于4000-5000价位，并且最新发布的iPhone 13在拼多多等渠道的定价低至5000以下。那么为何长期定价高企的苹果在近几年接连推出定价较低的iPhone？
一加手机某渠道经理认为：分为几个原因，第一个原因是市场的大环境，尤其是全球的经济环境都不是很乐观，这两年疫情期间全球的经济都是下降的，这就导致居民的消费能力出现了下降。苹果想在疫情期间消费能力下降的前提下维持它的销量，势必要在价格上作出让步，让受到疫情影响的居民也能负担得起苹果手机。
第二个原因是苹果这几年创新乏力，苹果之前很多资深的工程师、设计师和程序员都被其他公司挖走了，再加上现在手机行业整体的技术发展都处于一个瓶颈期，导致苹果这几代推出的iPhone都没有非常吸引人眼球的技术应用，大多数的换代升级都是很基础的，而且升级的速度是明显慢于安卓阵营的。
像高刷新率屏幕、5G这些技术安卓阵营已经使用了很久苹果才跟进，像全面屏在安卓高端阵营已经基本普及了，苹果却迟迟没有上马。所以市场就诟病苹果这几年创新不足，缺乏吸引关注的噱头，苹果被迫通过定一个低于消费者心理预期的价格借以吸引关注。
最主要的原因是苹果的市场占有率，尤其是国内的市场占有率在降价前一直都是下降的，那苹果之前一直都是深耕高端市场的，为了提升市场占有率，苹果只能将自己产品拓展到更多的价位段。
而且苹果手机的市场模式和安卓有很大不同，相比安卓来说苹果手机的换机率是偏低的，苹果的市场更多的是存量市场，所以苹果为了提升市场占有率就需要拓展价位段，抢其他价位段的蛋糕，因为蛋糕盘子的大小是固定的，高端这一块蛋糕基本上被苹果独占了，如果还想吃更多的蛋糕，只能去其他价位上去抢夺。
某手机行业资深从业者认为：苹果降价和苹果推出SE系列原因有所不同。首先苹果iPhone13等数字系列降价更多的是渠道的原因，而非苹果自身的因素，因今年国家对产品的定价管控较为严格，苹果官方只能给予渠道官方指导价，渠道具体的售价苹果无法强力管控，所以一些渠道为了冲销量选择了降价。
苹果推出SE系列低价iPhone的原因为苹果近几年希望扩大软件等服务的营收占比，而不是单纯依靠硬件盈利。但苹果的软件服务只能运行在苹果产品上，所以苹果企图通过售价较低的SE系列扩大苹果手机的市场流通量，可以有更多的平台安装和使用苹果提供的软件服务，是基于install base的战略。
小米自发布首款小米1以来，其数字系列旗舰机的售价长期维持1999的定价，然而近几年小米数字系列旗舰机的售价一路水涨船高，一路从1999上涨至6000+的价位。甚至原本定位低端的红米手机，在均价上也来到了3000元上下。
市场传言小米大幅提升手机售价会极大改善小米低毛利的窘迫情况，但也有很大部分的投资者持反对意见。与小米情况相同的是，众多国产厂商的旗舰机定价也是一路水涨船高。小米等国产手机售价上涨究竟是否会改善手机的盈利情况？
一加手机某渠道经理认为：其实市面上认为安卓厂商提价是为了毛利率的说法是不正确的，因为他们不了解手机行业的成本构成所以才提出这种观点。
像OPPO和VIVO这两年推出的高价位手机根本不赚钱，单纯卖硬件其实是亏钱的，更何谈提高毛利率，OV反而需要在线上平台多销售一些走量的低价机用以弥补高定价手机的亏损。高价位手机看起来是卖的贵了，但是它的硬件成本、软件开发成本和渠道成本比低端机要高的多。现在高端手机的比较激烈价格体系也比较透明，所以高端机的毛利率完全不如低端机高。
资深手机行业从业者Odin Asgard认为：每款手机的定位、销售渠道和预期毛利率皆不相同，需要case by case的分析每个手机型号的定位和期望毛利。通常来说冲销量的机型的毛利都不会太高，一些使用了独特技术炫技的机型通常会有较高的毛利。综合来看，高价手机的毛利不一定比低价手机高，低价手机的毛利也不一定比高价手机高。
若不是为了提升毛利水平，那是什么原因导致小米等国产手机价格一路上涨？
一加手机某渠道经理认为：其实安卓厂商的原始目的是通过推出高端机提升品牌形象和品牌势能，定价上涨是因为高端机软硬件成本上升而产生的副产物，提价不是安卓厂商的根本目的。
现在手机行业越来越不赚钱了，没有之前的毛利那么高了，包括OPPO、VIVO的代理商，包括华为的盈利情况都没有原来乐观了，因为现在手机的价格越来越透明，客户对手机的认知越来越强，原来定价2500的手机，现在只能卖1500，客户对于硬件配置的认知越来越强，所以竞争也越来越激烈。
在竞争激烈的时候，品牌的价值就能体现，也就是为什么安卓厂商都希望通过高端机建立自己高端的品牌形象，摆脱之前用户对国产机就等于杂牌机千元机的刻板印象。一个品牌的品牌势能越高，抵御市场波动和风险的能力就越强，就越有希望在竞争日益激烈的手机市场生存下去。
就像苹果一样，苹果现在的品牌势能非常高，苹果不管手机行业再怎么竞争，苹果的硬件永远是盈利的，而且它的盈利可能占据了全世界手机市场利润空间的60%~70%。华为就比其他国产厂商更早的建立了很高的品牌势能，哪怕华为的硬件不如其他友商，价格也能被消费者认可。
某资深手机行业从业者认为：近几年全球半导体行业产能不足，导致芯片缺货严重，手机芯片也不能独善其身，所以手机厂商的配件采购成本上涨了，小米等安卓厂商不得已提高售价。
第二方面的原因是中国无法自主研发生产手机SOC，国内厂商只能采购高通、联发科的芯片，近些年高通等厂商为研发5G芯片投入大量成本，导致单颗5G芯片的售价远高于非常成熟的4G芯片，进一步导致小米等厂商的成本压力加大。
第三个原因为之前小米等厂商之前高端机严重亏本，近些年提高售价也能在一定程度上平衡之前的亏损。以上三个原因共同导致小米等厂商的售价提升。
小米战略投资部某高管认为：手机价格提升是小米逐渐走上高端的必经之路，学习华为走过的路，先通过高端配置和高端价格在较高的价位站住脚，逐渐提升品牌形象然后培养出一批忠实的拥趸，最终的目标是提高毛利。
曾经华为依靠坚定的产品价格策略，逐渐在高价手机市场站稳了脚步，而后盈利情况也出现了较大改善，营收增加后研发实力的增强进一步促进高价手机向高端手机的发展。最终华为在众多国产厂商中脱颖而出，稳稳的掌握大量的高端手机市场份额。
小米等安卓厂商的定价区间原本与苹果存在较大差异，国产厂商们深耕3000元以下的市场，苹果专注于6000以上的高端市场，华为和三星位于两个价位段之间，所以彼时的小米等厂商并不会直接与苹果相竞争。
而自小米等国产厂商提升价格和苹果逐渐降价后，安卓与苹果的定价区间开始重合。那么安卓与苹果的潜在用户群体是否有很大重合？小米等国产高端机和苹果低端机在4000-5000价位是否会竞争激烈？
一加手机某渠道经理认为：应该不会，因为苹果的4000+目标用户和安卓的4000+的目标用户不是一个人群。安卓的目标用户更多的是30岁、40岁之间的白领以及一些商务人士，他们追求的比较方便办公的功能，以及国产的情怀，像苹果封闭式系统对于办公来说是很不方便的。
但苹果4000+的目标用户是20-30岁的收入不是很高的人群，他们通常买不起高端售价8000+的iPhone，但是因为种种原因不屑于用安卓手机，所以只能买苹果定价较低的手机。像苹果4000-5000价位段的用户其实和小米、OPPO、VIVO在2000-3000价位段的用户高度重合的。
小米战略投资部某高管认为：苹果与安卓用户群体的重合是单向的，苹果用户基本很少转到小米，但是小米有很多曾经的忠实用户换到苹果，尤其是从高校毕业的年轻人，曾经的小米用户从高校毕业后，收入水平有了较大幅度提升，收入升级后转移到苹果和其他安卓阵营。但是这种用户流失不是苹果降价造成的，而是消费者的消费理念出现了变化，小米不再能满足这部分人的需求。
通常市场规律决定产品降价会导致销量大增，产品提价会在一定程度上影响产品的销量，那么苹果降价、安卓提价，定价策略的变化分别对苹果和小米等国产厂商销量有什么影响？
一加手机某渠道经理认为：短期之内苹果的销量肯定是会疯狂提升，市场占有率也证明了这一点。但是苹果这么做会有隐患，因为这相当于饮鸩止渴，苹果之前的定位一直是那种很高端路线的，它品牌势能是非常高的，一旦苹果把价格打下来的话，它的品牌势能是在走下坡路，品牌势能会降低。
其他所有的品牌都想着把价格往上拉，触及高端人群去提升品牌格调，然后苹果反其道而行之。对于苹果长期发展来说，不一定是好事，品牌的调性会越来越低，如果它能一直持续在高价位上，持续维持在高端的状态反而会更好。贪图短期之内的增量肯定不是一个好事情，这也能看出苹果的颓势，实在没办法了才会用这种方法。
安卓把价格涨上去，短期之内并不能拉动厂商的营收，因为市场投入加研发的成本会很高，可能把价格打上去了，硬件投入加大会导致亏得更多，短期内会有很强的阵痛，对财务表现会有很大的影响，对短期内盈利包括代理商盈利、总部盈利的影响都很大。
但是从长期从长远的角度来看，如果这种趋势一直持续3-5年，可能苹果就不一定是独一无二的品牌了，而且安卓厂商原本很少有定价处于4000+价位段的产品，现在提价后产品覆盖的价位段更高了，对于整体销量还有积极的作用。
小米战略投资部某高管认为：小米近年提价其实对小米的销量并没有较大的改善，反而将部分价格敏感用户推到了红米那边，高端机增加的销量并不能弥补低端机的流失的销量。
但从长远考虑小米品牌今后主打的就是高端用户，目前这部分用户还处在培养期，尚不能有效拉动销量。但苹果降价对销量的提升效果是很明显，这些年苹果市占率也可以很清楚的显示出这个现象。
苹果在中国大陆的市占率一路从2021年初的16%上升至2022年初的23%，苹果凭借强大的产品力和iPhone13较低的起售价两大杀器实现了市占率的大幅提升，市场份额位居全国，紧随其后的是OPPO、VIVO和荣耀，而小米的市占率仅13%，位列第四。
苹果推出起售价较低的iPhone13后，其市场份额高速增长，小米等国产厂商们的市场份额被苹果不断地蚕食。相较苹果，国产手机除了价格还有何优势？苹果定价若继续下探小米等国产手机是否将丧失护城河？
一加手机某渠道经理认为：国产手机也就是安卓手机最核心的竞争力是安卓的内在特性，尤其体现在使用的便捷程度、系统的开放程度，使用习惯安卓手机的用户是很难转化为苹果用户的，苹果下载软件要用APP Store，而且外部软件是无法下载的，但是安卓随便一个连接就能下载。
这时候很多人会说安全性的问题，其实现在安全性已经不是问题了，现在已经很少会出现个人信息泄露或者一些关键信息泄露了，造成财务损失也是不存在的。所以说对于苹果那种封闭式系统，安卓系统会方便很多。
如果苹果的定价继续下探，对用户来说会有很大吸引力，但这是短时间内的吸引力，苹果降价初期用户本着捡便宜的心态去买廉价iPhone，但是定价低的手机一定是在某些方面有缺陷，如果苹果要维持当前这种品质的话，苹果的毛利跟不上，如果不维持品质的话，品牌势能又会一泻千里。
用户在使用过一两次之后就不会再上当，从而导致苹果的品牌口碑出现断崖式地下跌，那苹果可能就降为了二线三线品牌。所以若苹果继续降价会对国产机造成短期的冲击，但长期来看反而是国产机超越苹果市场地位的机会。
华为在2019年底，在国内的手机市份额一度高达50%，然而自华为被打压以来，苹果的市场份额出现了较大的提升，但小米等国产厂商却提升较小，那为何华为被打压后空出的大部分高端市场没有被小米等国产厂商占据？
对于此问题，小米战略投资部某高管认为：华为的高端用户非常在意手机品牌的形象和手机品牌的软实力，除三星、苹果外无任何公司具备华为那么强大的品牌形象，华为的用户在意的并不是国产厂商们拼的配置和性能，反而是华为品牌、售后、系统甚至是外观这些软实力，但这些软实力的建设不是短时间内就能建成，反而是苹果在国内具备这部分实力，所以华为的高端用户都被苹果吃掉了。
一加手机某渠道经理认为：这个问题涉及到公司品牌定位和手机市场定位的问题。华为市场份额突飞猛进的那段时间正是三星质量出现重大问题，以及中韩、中美政治生态出现变化的阶段，所以华为最初掠夺的就是三星和苹果的市场份额，后面华为也一直能稳稳的掌握这部分市场的用户。
因为现在三星在国内也没什么机会了，像OV小米这些品牌在4000~5000元价位段，基本上是没有品牌势能的。在这个价位段，消费者是不认可除华为之外的国产品牌的。所以原本属于三星、苹果的市场又被苹果原封不动地拿了回去。
中国手机市场在多年发展中，诺基亚、HTC、三星、华为、苹果都曾占据过国内手机市场份额第一名，也都很快的被其他厂商所超越，直到今天中国手机市场形成了一超多强的市场格局，苹果凭借独特的软硬件实力成为“一超”，国产厂商们为“多强”。那未来国内手机市场的竞争格局是怎样的？
一加手机某渠道经理认为：未来国内的手机市场的竞争格局在各个价位段各不相同。销量最大的价位段应该是2500-3500元之间，这个价位段主要的参与者是国产厂商，这个价位段会是国产厂商竞争最激烈的地方。其次是3500-5000元价位段，主要是苹果和国产厂商之间的竞争，现在苹果把价格降下来，安卓厂商把价格提上去都是想瓜分这个价位段的蛋糕。
目前OPPO和VIVO都是在做未来的事情，小米也差不多，只不过小米有很大精力分到了智能汽车业务上，荣耀又是承接了之前华为的衣钵，因为荣耀现在独立出来了，现在又在承接华为之前的技术和部分市场，也是有很大竞争力。
目前的手机市场普遍存在一个问题，大家都没有差异化很强的刚需功能，现在手机厂商大力推广的拍照、美颜、高刷新率屏幕其实都是一些细枝末节的功能，所有品牌所配备的功能都是差不多的，小米能做的事情，OV和荣耀都能做。
这就导致未来几年国内手机市场很难一家独大，应该会是多强鼎立的局面。从更长远看，如果华为或者说中国科技行业能突破现在面临的种种限制，那华为还是最有希望改变多强鼎立局面的厂商，华为很有可能会一家独大。
因为华为的研发能力即使到了今天在国产厂商中依然是最强的，它软硬件的特性以及品牌的形象使其可以同时消化安卓和苹果两个用户群体，但是短时间内很难实现。
小米战略投资部某高管认为：对于小米来说，目前的基本盘基本交给了红米维护，小米未来的主要目标是提升提升小米手机的整体价位段和品牌形象。
对整个手机市场来说，有点类似攻防转换，安卓阵营提升品牌形象，借以挽留有可能流失的高端用户，以及为以后高价手机高毛利打下基础，苹果则是在维护自身8000+以上价位段手机市场的基本盘，同时也在努力拓张自己的潜在用户群体，争取吸收更多的价格敏感性安卓用户。
未来哪家厂商能走的更远更强，就看哪家的高端化战略目标实现的更好，届时苹果将不再是独一份的存在。
