百润仍担任着市场培育的角色吗？其高销售投入是合理的吗？

预调鸡尾酒在国内还处于发展的早期阶段，百润是行业中的绝对龙头，需要承担市场培育和引导消费者的角色，所以大力度的费用投入对于品类渗透率的提升是必要的。

不过2015年以来，百润在营销费用投入上更理性，更注重费效比，线上广告费用减少了三分之二，但在食品饮料板块横向对比依然属于投入力度较大的企业。

公司近期销售费用投入的结构也有所变化，从线上广告向线下推广、市场活动投入倾斜，同时也更注重场景化营销，提高消费者黏性和复购。