你好，今天给大家解读的书是《竞争战略》。
迈克尔·波特，是哈佛大学教授，也是享誉全球的管理大师。他的《竞争战略》一书，一经出版，就风靡全世界，成为创业者和管理者的必读书，许多商学院也把这本书作为教材。
对于投资者来说，尤其是对于中国的投资者来说，阅读这本书也是很有必要的。因为，今天的中国经济，正在进行史无前例的新旧动能转换。在从投资驱动向创新驱动的过程中，企业未来的成功，将不会再简单地依赖低成本优势，而是要依靠创新。
但是，任何一次商业创新，都只能带来暂时的领先，只有建立在竞争战略基础之上的持续创新，才是成就伟大企业之路。
所以，不但创业者要懂竞争战略，投资者也要懂竞争战略。只有懂得企业的竞争战略，再结合企业的其他信息，才能更好地理解公司的基本面，评估公司的投资价值。所以，我们就选择了这本书，给大家作一下分享。
在波特的理论中，最著名的理论有两个，一个是“五力分析”，一个是“三个基本战略”。今天，我们主要讲一下这两个理论。
一、五力分析
“五力分析”是迈克尔·波特在20世纪80年代初提出的理论。他认为，企业竞争，并不只是跟同行竞争，而是有五种力量，在影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。
这五种力量分别是供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者的竞争能力。
下面，我们来详细解释一下这五种力量。
第一种力量是供应商的议价能力。店大欺客，客大欺店，是商业世界的永恒真理。一家公司，或者一个行业，如果它的上游供应商议价能力很强，那么，这家公司，或者这个行业，实际上处在一个很不利的地位，利润也会非常薄。
比方，动力电池行业，是新能源汽车行业的上游供应商。传统车企的供应链，终端车企是具有很强的话语权的。但是，在新能源汽车领域，动力电池企业却具有非常强的议价能力，因为，动力电池非常稀缺。如果不是头部的新能源车企，想要买到动力电池，实际上并不容易。这也导致了目前的新能源车企，虽然知名度高，但是利润却不高，都是动力电池企业的打工仔。
说个数据你就知道了，动力电池，已经占到了新能源车硬件成本的40%。也就是说，新能源汽车接近一半的硬件成本，要拜动力电池所赐。这也导致了在整个新能源汽车产业链中，车企的利润很薄。比方蔚来的豪华汽车，毛利才15%，而动力电池企业，毛利都在25%以上。
还有一个例子，可以让你比较容易理解这件事。在我国的新能源汽车产业链中，为什么宁德时代的市值最高，有1.3万亿，因为它是动力电池企业。相反，我国的新能源汽车公司，无论是蔚来、小鹏、理想等新势力三傻，还是比亚迪，都比宁德时代要低不少。
你说不对，特斯拉也是新能源汽车，它的市值比宁德时代高。这个例子，是个特例，马斯克、美国，实际上都对特斯拉的市值都有加成。如果宁德时代是家美国公司，估计市值也比现在要高很多。
第二种力量是购买者的议价能力。同样是店大欺客、客大欺店的逻辑，前面我们讲了供应商议价能力强的例子，接下来我们讲一个购买者议价能力强的例子——苹果公司，非常的典型。我们知道，手机是最终消费品，所以，在手机产业链中，手机厂家是最后一环。在整个供应链中，苹果公司属于购买者，但是它有很强的议价能力。一家企业，如果是苹果公司的供应商，在苹果发布新手机时，它的股价会大涨。相反，如果被苹果剔除了供应链，这家企业的股价就会大跌，甚至，这家企业就会倒闭。对于投资者而言，我们一定要注意到这种情况，如果一家供应商企业，它的下游购买者有很强的议价能力，那么，投资这家企业的时候，一定要谨慎。
第三种力量是新进入者的威胁。任何一个行业，只要有利可图，就会有竞争对手。经过激烈的竞争之后，就会形成几个龙头企业。一般情况下，当一个行业开始出现龙头企业的时候，就进入稳定发展期了。但是，也不能忽视新进入者的威胁。比方，在快递赛道，在饮料赛道，都阶层固化多年了，但最近两年，却出现了极兔，元气森林这样的新进入者，势头生猛。这样的新进入者就可以享受估值溢价，而传统巨头的未来，也因此增加了不确定性。
第四种力量是替代品的威胁。不同行业的产品，也是可以构成相互替代的。一个大家比较属于的案例是，美团外卖对康师傅和统一方便面的替代。以前，那些宅在家里的人，不想做饭的时候，往往用方便面凑合。现在，他们会点外卖。所以，美团外卖，实际上就成了康师傅方面的替代品。当然，替代品还有其他情况，但基本精神是这样，一个跟所在行业无关的东西，最终颠覆了这个行业，想想都觉得可怕。
第五种力量是同行业的竞争程度。行业都是有生命周期的，不同阶段的竞争程度不同。比方，起步阶段，公司都很小，还没有上市，这是属于一级市场的机会。二级市场的机会多数出现在行业的成长期和成熟期。成长期的企业是成长股，谁的增速更快，市占率更高，谁就有机会享受到高估值。行业成熟期，基本就是几家龙头瓜分天下，行业集中高，谁拥有规模经济，效率更高，成本更低，谁就有竞争优势。至于衰退期的行业，并不是说没有投资价值，而是投资风险比较大，普通投资者往往会躲开这些行业。
二、三个基本战略
美团创始人王兴说过一句非常经典的话：不要用战术的勤奋，来掩盖战略的懒惰。对于企业来说，战略始终是第一位的。
迈克尔·波特教授的三大竞争战略，为创业者和管理者提供了一个非常好的工具。到底该如何赢得市场竞争呢？你从这三大战略中选一个就行了。
对于投资者而言，看懂这三大战略也很重要。因为，你可以因此看懂企业在用什么方法去参与市场竞争。
下面，我们就来详细解读一下这三个战略。
第一个是总成本领先战略。能够实现总成本领先的企业，基本上都是行业龙头。因为，在商业世界，通过创新建立的优势，维持不了多久，同行就学会了。因此，几乎在每个行业，最后都要打价格战。如果你的成本比别人低，实际上你就拥有了竞争优势。比方宁德时代，每年都在主动降低动力电池的价格，它实施的就是总成本领先战略。由于宁德时代总成本领先，所以，它能盈利的价格，同行未必能盈利。因此，这几年，它一直在通过主动降价的方式，去打击同行，扩大自己的市场占有率。
第二个是差异化战略。价格战是龙头企业的杀手锏，创业公司打不起价格战，只能走差异化路线。对创业者而言，差异化战略本质上是开辟一个新市场。比方元气森林，三年前才开始进入饮料赛道。如果生产矿泉水，它肯定竞争不过农夫山泉，如果生产凉茶，它也竞争不过王老吉。竞争不过没有关系，惹不起，躲得起，元气森林选择了生产气泡水，一下子就跟传统的饮料巨头建立了区隔，重新开辟了一个市场。元气森林的差异化战略，是它成功的先决条件。
第三个是专一化战略。专一化战略也称为聚焦战略，它指的是主攻某个特殊的顾客群，或者某个特定市场。实际上，多数公司，在创业阶段，都应该实施专一战略，也就是聚焦战略，以提高自己的创业成功率。即便是成功企业，多元化都容易失败，比方上世纪90年代，空调行业的老大还是春兰，那时候，格力还是个小弟。但是，春兰搞元化，格力只生产空调，后面的情况我们都看到了，格力成了空调市场的老大，春兰成了其他。
到这里，我们关于《竞争战略》的精华内容就讲完了。如果你能够掌握波特的“五力分析”和“三个基本战略”，这本书实际上就不用看了。作者在书中举的一些美国案例，也是为了论证自己的理论。为了便于大家理解，我们给同步换成了中国的公司。
有任何意见和建议都可以给我们留言，如果你觉得好，也希望你能分享给自己的朋友，让我们一起来读好书，学投资，共同成长。
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